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秦玉峰解讀東阿阿膠價值回歸戰略 打造“超級IP”助力阿膠再傳承3000年

作者:姚露 金曉巖

來源:華夏時報

發布時間:2019-12-01 20:00:19

摘要:“經過這10幾年的發展,我最大的體會就是創新是最好的傳承。”在2019年11月30日舉行的由中國經濟傳媒協會、《華夏時報》以及“水皮雜談”主辦的“中國經濟增長新空間——第十二屆(2019)中國人民保險·中國經濟媒體高層峰會”上,東阿阿膠總裁秦玉峰對最近幾年東阿阿膠戰略轉型做了最新講解。

秦玉峰解讀東阿阿膠價值回歸戰略 打造“超級IP”助力阿膠再傳承3000年

(非物質文化遺產東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠總裁秦玉峰)

華夏時報(www.kwqdyy.live)記者 姚露 金曉巖 北京報道

“經過這10幾年的發展,我最大的體會就是創新是最好的傳承。”在2019年11月30日舉行的由中國經濟傳媒協會、《華夏時報》以及“水皮雜談”主辦的“中國經濟增長新空間——第十二屆(2019)中國人民保險·中國經濟媒體高層峰會”上,非物質文化遺產東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠總裁秦玉峰介紹了東阿阿膠這個傳統的老字號在這幾年的發展狀況,并對最近幾年東阿阿膠戰略轉型做了最新講解。

東阿阿膠在價值回歸戰略下完成了十幾年的飛速發展。面對新的市場環境,秦玉峰提出“創新就是最好的傳承”,并對原本的文化營銷進一步升級,助力東阿阿膠實現“阿膠再傳3000年”的目標。

東阿阿膠.jpg

“東阿阿膠從小到大的過程伴隨文化復興”

秦玉峰介紹稱,東阿阿膠是從1912年一家東阿縣廠轉制,轉到公私合營時期的地方國有,到2004年又一次轉型,股權歸了華潤一部分,現在是控股一家上市公司。1996年上市的東阿阿膠是全球最大的東阿阿膠制品生產企業,員工5000人。總資產138.7億,品牌價值371億,東阿阿膠也成長為阿膠行業標準的制定者。

阿膠是一味中藥材,也是中飲片,因此積聚治療和藥食同源兩個特性。在《神農本草經》中,阿膠是滋補上品,久服輕身益氣,它既是一個治療性的產品,又是一個保健品。在江浙滬、廣西、廣東、湖南、湖北、江西這一帶多用在冬季服用滋補身體,“服了阿膠以后可以抗凍,那邊沒有暖氣,濕冷的季節吃了阿膠手腳就暖起來了,這個就是久服輕身益氣的描述。”秦玉峰說。

秦玉峰在峰會上介紹,目前中國記載阿膠的歷史有3000年,從東阿阿膠的立場來說,創新是最好的傳承,如何讓它再傳3000年是東阿阿膠的責任和使命。

東阿阿膠有何獨特之處?根據秦玉峰介紹,東阿阿膠出自東阿所以才叫阿膠。而東阿是太行山脈和泰山山脈兩個斷層中的交匯處,這里兩個水系在這里交匯形成獨特的地下水,這個地下水形成了連著阿膠的一些獨特的優勢。

秦玉峰認為,東阿阿膠的使命是壽人濟世,做的是健康產業,有利于社會發展;濟世則是一種社會責任。

據介紹,東阿阿膠在全國范圍內建有20多個養驢基地,養的毛驢都是作為當地的扶貧產業。在這個過程中,毛驢價格從1000塊錢一頭不到,現在是8000多到1萬塊錢一頭。按照600萬頭總量計算,假設每頭驢的價格漲3000塊錢,那么一年下來給農民提升的收入就是180億。

“實際上我們帶動的農民收入不止是180億,從1000塊錢漲到8000塊錢,同樣一頭驢的價值提升了,這個就是我們對上游產業鏈的帶動,這個也是一種濟世的情懷、使命和精神。”秦玉峰說。

如何讓東阿阿膠傳承3000年?它的基因或許能為揭開其長壽密碼提供一些參考。據了解,東阿阿膠原產地東阿縣到現在都沒有通高速公路,代代相傳生生不息3000年,靠的是產品的安全有效。

秦玉峰解釋稱,東阿阿膠的安全有效和人參、鹿茸、蟲草不同。后者是自然生長出來的,唯有阿膠是特殊的水特殊的工藝煉制而成的,“這個是世界上最古老的生化制藥,這個也是煉丹術保存到今天完整的丹藥之一。所以說它的長壽基因是安全有效,是人煉造出來的。”

秦玉峰認為,人工煉造出來的安全有效背后則是東阿阿膠人的精神——厚道、地道、傳承、創新,做人厚道做事地道,藥材地道是品質厚道是品格,這個就是要堅守傳承持續的創新才可以贏得未來的3000年,這個就是東阿阿膠的精神。

文化營銷背后的邏輯

秦玉峰坦言,前幾年東阿阿膠受到關注是因為東阿阿膠2006年啟動了文化營銷和價值回歸工程。他認為文化營銷和價值回歸工程是東阿阿膠這幾年高速發展的動力,也是其文化自信的實踐。

連續高速15年的發展以后,東阿阿膠的發展遇到了挑戰。2019年,東阿阿膠的經營受到業內外人士的廣泛關注。

在秦玉峰看來,目前東阿阿膠的市場和公司兩個基本面都是好的,就是發貨這一個環節有點擁堵,所以停下來空庫存公司業績就下滑了。

回到“價值回歸”的本質,在秦玉峰看來,這樣的文化營銷背后的邏輯際上也與大自然相關。

秦玉峰舉例表示,在云南植物園有一棵樹叫做箭毒木。一個人被狗熊追趕無路可逃,就順勢爬了樹,爬樹以后這個狗熊也追到樹上去,狗熊是爬樹的高手,它就追著人,人就順手自然而然弄了一個樹干戳這個狗熊,一戳它的嘴巴里它就咬,一咬就掉下去了,這個人就想為什么掉下去呢,因為這個樹是有毒的,見血封喉,兩片葉子就可以使60公斤的人死掉,就可以停止呼吸。人類因為這個事件發現了箭毒木的藥用價值,中藥的產生都是經歷了這么一個過程,都是人體實驗出來的,它是從生活中來到經典中去,這個經是《黃帝內經》、《神農本草經》、《本草綱目》。

“我們今天做文化營銷這個路徑是從經典中來再還原到生活中去,這個就是我們文化營銷的邏輯,在這個過程當中催生了一個小品牌,從小到大的一個過程,也是伴隨著文化復興的一個過程。”秦玉峰說,在這個過程中,東阿阿膠從三個億的產品經過十幾年做到了單品回款54個億,品牌價值371億。

價值回歸伴隨著產品漲價,也因此發生了經銷商渠道商囤貨的現象。據秦玉峰介紹,東阿阿膠2015年的價格為254.2萬一噸,到2019年為360萬一噸,增加100多萬元。從這個增量計算,一噸貨2000盒,囤了一段時間就獲利不少。公司一不調價經銷商就開始出貨。

“面對這樣的挑戰我們要檢討自己,為什么要檢討自己,應該早一點預測到這種情況的出現。”秦玉峰表示,為了應對經銷商囤貨擾亂市場的挑戰,東阿阿膠啟動了新戰略——阿膠即食化,對接新消費;轉型新營銷,拓展新客群;孵化多品類,代表新滋補。

在滋補類產品市場,走即食化路徑的燕窩、紅參都在快速增長。阿膠即食化戰略下,東阿阿膠出了阿膠糕、上新了故宮、速溶粉、速溶塊等等即食化產品。

秦玉峰表示,因為阿膠是滋補的,特別是它對女性保健有獨特的優勢,燕窩也是女性吃的多,東阿阿膠孵化的包括燕窩、西洋參在內的多品類代表新滋補,2019年12月份上市。

同時他提到,公司在和韓國正官莊合作的一款產品叫做紅膠精,這個也是紅參和阿膠結合的一個產品,都是即食化,這樣成為新滋補的代表,也是把東阿阿膠在現有的基礎上再往前推進一步,打造成滋補集團。

轉型新營銷打造“超級IP”

從文化營銷走了十幾年,東阿阿膠從文化營銷轉型到醫理營銷。秦玉峰介紹,轉型新營銷我們從文化營銷走了十幾年了,再從文化營銷到醫理營銷,要講循證醫學通過臨床來驗證你的功效,這個是醫理營銷。多媒體觸達、多場景開創、多方式鎖定顧客,這個就是東阿阿膠的新營銷。

比如,東阿阿膠工廠除了生產阿膠產品,還多了一個旅游景點——阿膠世界。據秦玉峰介紹,現在東阿阿膠一個廠通過把游客變成顧客,顧客變成游客,讓消費者能夠在這里感受得到,通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺全身心感受企業的產品和文化。

去東阿阿膠旅游成為一個新的工業旅游模式,也是新型的體驗模式。據悉,2019年東阿阿膠工廠的游客數量能夠突破200萬。

隨著東阿阿膠向多邊開放平臺的升級,“東阿阿膠”代表的不再是一個阿膠生產企業,而化身為一個超級IP。

秦玉峰介紹,東阿阿膠體驗酒店把中醫的物理療法中醫大數據AI科技診療設備都要放進去,一入住就給消費者診療是哪種體質,吃的食材、泡的溫泉、配的藥包、推拿按摩都會按照個人的體質來量身打造。

“我們的工廠起名叫做阿膠世界,也是世界的阿膠。”秦玉峰透露,“我們想把毛驢打造成超級IP,還有一個洛神,曹植在我們東阿縣當過縣官,現在洛神圖,清明上河圖、千里江山圖這些我們要打造超級IP。”

據介紹,東阿阿膠的養殖基地是一個集生產和觀光于一體的體驗中心,同時也是扶貧項目。這樣的中心基地在內蒙古建了2個,在寧夏有2個。

“現在國家層面上提兩個一百年的目標,我們是華潤報到國務院國資委雙百試點單位,一百個央企試點,一百家地方國企,我想怎么回報國家和企業?就是個一百億的產品。”秦玉峰強調稱,創新是最好的傳承,我們的目標是讓阿膠再傳3000年。

責任編輯:黃興利 主編:寒豐


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